第53章 他瘋了，敢跟女王叫板（第1頁）

濱海市“云鼎閣”私宴會所的“觀海”包間。

夕陽的最后一縷金輝透過落地窗，給楚麗瑤的側臉鍍上一層復雜的光暈。

她望著林志軍，眼神里的審視與探究幾乎要凝成實質。

這個年輕的技術創業者，不僅戳破了“星途新能源”的隱秘困境，更展現出對資本圈與產業界的深度洞察，徹底顛覆了她最初的預判。

“林總，”

楚麗瑤指尖重新搭在微涼的青瓷茶碗上，試圖維持慣有的從容，語氣卻帶了幾分不易察覺的認真。

“你既已看透‘星途’的癥結，不妨說說，你認為該如何破局？”

林志軍知道，真正的談判契機，就在此刻。

他身體微微前傾，目光坦誠而銳利，迎著楚麗瑤的視線，慢條斯理的分析。

“楚總，破局的關鍵，恰恰在我們的技術，以及一種‘全新的合作模式上’。”

楚麗瑤的呼吸微不可察地一頓，示意他繼續。

“我提議的合作模式，是‘技術授權+利潤分成+優先供應’。”

林志軍語速平穩，卻帶著不容錯辨的力量。

“具體來說：第一，領航資本無需買斷我們的核心專利，而是由我們授權‘星途新能源’獨家使用‘石墨烯高鎳三元復合正極材料’技術，用于其‘天樞’系列電池系統的生產。”

楚麗瑤笑了笑。

林志軍看了她一眼，繼續往下說。

“第二，基于技術授權，‘星途’使用該材料生產的電池產品，產生的額外利潤（相較于使用原有缺陷材料的利潤增量），我們團隊與領航資本按‘3:7’分成——我們出技術，領航出資源和渠道，風險共擔，收益共享。”

楚麗瑤點了點頭。

劉志軍沒有看她，接著說。

“第三，我們團隊將優先保障‘星途新能源’的正極材料供應，確保其產線穩定。”

他頓了頓，看著楚麗瑤眼中閃過的驚訝。

補充道：“同時，為了讓‘星途’快速驗證技術效果，我們可以先提供一批免費的樣品材料，用于小批量測試；若測試通過，再談后續的‘設備支持’與‘生產資質對接’——領航資本在產業資源整合上的能力，遠非我們初創團隊能比，這部分資源，正是我們需要的。”

這套方案，徹底跳出了“資本買技術股權”的傳統邏輯，轉而構建了“技術賦能+資源互補+利益綁定”的新型合作關系。

楚麗瑤端著茶碗的手停在半空，眼底掀起驚濤駭浪。

她之所以對林志軍的技術感興趣，核心驅動力就是“星途新能源”的困境。

核心材料性能不足導致項目停滯、訂單流失，而林志軍的技術恰恰能彌補“循環壽命”與“環境適應性”的短板，是“星途”起死回生的關鍵。

但傳統的“買斷專利”或“高估值注資”，要么會讓領航資本付出過高成本（買斷專利可能錯失技術后續迭代價值），要么會因初創團隊估值分歧陷入拉鋸（2000萬估值注資只是常規操作，未必能體現技術的獨特性）。

而林志軍提出的方案，卻精準直擊她的痛點：

-技術授權不買斷：既保證了“星途”能快速用上關鍵技術，又保留了技術團隊后續迭代和拓展其他客戶的可能，避免了“為短期項目鎖死長期技術價值”的風險；

-利潤分成綁定利益：只有“星途”用新技術賺到了“額外利潤”，林志軍團隊才會分成，相當于把“技術價值”與“項目成敗”深度綁定，領航資本的風險被大大降低；

-優先供應保障產線：解決了“技術有了，但材料供應不穩定”的潛在問題，讓“星途”的產線落地更具確定性；